Stanley 與其太太Stella 共同創立BNI 香港
人生道路上，我們往往有著無盡的抉擇；每一個選擇也不是短暫的存在，而是決定著你未來的路向，或平坦，或泥濘；或順遂，或崎嶇，這都是在於你。今期，我們非常榮幸專訪到BNI（Business Network International）香港創辦人及執行董事江岸綠先生（Stanley Kong），訴說著如何把BNI的引薦概念帶來香港，讓「先付出，後回報」等的價值文化如種子散播出去，栽培出一個又一個的領袖；面對著順境或逆境，他又是如何見微知著，學會清空自己，永不停歇地學習？
文．卓詠欣 / 圖．由受訪者提供
放下一切 將BNI帶入香港
生意，無論大、抑或小都是一門學問，需要我們不斷地鑽研與溫故。放眼，人與人之間的關係也是如此，我們要不斷傾聽對方的心聲，感受大家的情愫，才能拉近彼此間的隔閡。 而1985年從美國成立的BNI（Business Network International）商業引薦平台同樣視人脈為一座寶藏，創辦人伊凡•米斯納博士（Dr. Ivan Minser）堅信人們以農夫精神，「先付出，後回報」的概念，會員之間主動幫助，互相引薦，宛如散落懇切的種子，靜待種子的發芽、成長、開花與結果。直到2006年，BNI香港創辦人及執行董事江岸綠先生（Stanley Kong）就將BNI（Business Network International）商業引薦平台引入香港，「我認為BNI業務引薦的概念與我的想法不謀而合，最終決定再一次放下自己原本的生意，把BNI帶來香港。」他幹練堅決地向我們說道。
訪談開首，Stanley隨即娓娓道來自己與印刷界的不解之緣。「我是修讀新聞與傳播學系的，最初從事新聞記者，後來就進入東方擔任財經記者，與紙、印刷充滿著緣分；其後，就成為財經公關，接觸了很多印刷品，例如：招股書。相對於電子書，現在也是喜歡閱讀實體書。」縱然St anley自嘲為「舊時人」，然而，他多年來潛心探索未知，不斷學習，不停反躬自問。「我有很強烈的求知慾，喜歡學習新的東西，會到世界各地修讀不同的課程。在19 97年金融風暴後，許多公司倒閉，我那時候就會疑惑為什麼上市公司也不能跨越難關，我希望知道如何幫別人減低失敗率。直到20 0 6年，我到澳洲參加培訓，從中認識了一位來自馬來西亞的BNI成員，就感覺BNI與我的想法非常接近。」人生中，每一個在你生命裡出現的人也有原因的，後來，St anle y便因這位馬來西亞BNI成員的轉介，而成為將BNI商業引薦平台引入香港的第一人。當我們嘗試新事物的時候，往往懷著惴惴不安和緊張的心情。St a nle y坦言：「一開始對於BNI的系統一無所知，於是便親自飛往馬來西亞瞭解B NI會議，看見30多人的一個會議便能夠有70多個引薦。那時候，就會驚覺若然把它帶回來香港一定可以幫助到許多人。」於是，Stanle y更在2010年不再經營英文學校及其他新業務，放下一切，專心一致地經營BNI這個商業引薦平台。
BNI香港董事顧問團隊成員
2019及2020年BNI香港國際年會
成為一個領袖：Too Many Bosses, Too Few Leaders
在Stanley不懈努力下，目前BNI香港及內地的會員人數超過6500人；2019年會員之間的互相生意引薦超過356,000宗，並促成超過70億的生意成交。「它是一個商業平台，是一個引薦的系統。主要目的是將生意人聚集一起，互相幫助與引薦生意，建立一個長遠和有意義的關係。BNI有許多工具和系統，例如：『紅綠燈』的計分系統等等，會員能夠持續引薦生意給予對方，有香港本地公司之間的生意，亦有香港與外國公司等不同層次的引薦。同時，即使BNI不是一個培訓機構，但也花了很多時間在培訓教育的工作上，會員們更可隨時隨地花很多小時在BNI大學學習。」Stanley淺笑，並續說：「BNI可以幫助很多老闆和專業人士，我們都知道做生意很難而且失敗率很高，而這個BNI系統卻能增加生意的成功率，製造不一樣的互助營商環境和跨地域商圈，所以我們越做越開心。」
在他眼中，BNI招募的從來不是會員，而是領袖！ 「記得有一年，我在馬來西亞機場的書店看到一本書，「Too Many Bosses, Too Few Leaders』。這世界有太多老闆，卻太少領袖，這與我剛提到的企業成功率和失敗率有關係，如果老闆希望公司發展得越來越大，就要學習如何成為一個真正領袖。」成功的領袖往往能帶領追隨者走向光明，披荊斬棘。Stanley深知在BNI短時間的訓練未必能讓會員完全能獲取領導技能與才幹，所以他抱著謙卑的態度：「我在這十四年間，是不斷在學習中，領袖能力是沒有一個課程能讓你完全學通；它是一個終身學習的過程，所以我總是視自己為學生。例如：現在我可以影響到一百人，若然領袖能力提升，我就能影響到兩百人、甚至兩千人，影響的深度和層次也有所不一樣。」被問到，如何為一個出色的領袖，他就指向辦公室門口貼上的BNI七個核心元素並朗讀，要先付出，後回報 Givers Gain、終生學習 Lifelong Learning、傳統與創新 Traditions & Innovation、正面積極的態度 Positive Attitude、問責A c coun t ab ili t y、建立人際關係B uil din g Relationship、讚揚Recognition，並打趣地說道：「如果老闆們也做到這七大元素，我相信所有員工也會喜歡這位老闆的。」
2018年BNI香港國際年會
走出山洞
疫情下，或許無數的中小企面臨如海嘯般衝擊，隨著海浪顛來簸去，彷徨無助，Stanley形容BNI就是他們的智囊團，有著不同行業和資歷的老闆將心比心地分享意見。「有時候，老闆們就像『山洞人』，他們上班由家裡開車到公司，下班就開車回到家裡，對於其他行業並不了解。BNI這個平台就可以讓不同行業之間會互相交織、互相學習。」他接著引用Inte l創辦人發人深省的說話：「所有行業也會經歷策略轉折點Strategic Infection point的時刻，如果你不改變，就會下跌至谷底；反之，你可以積極改變與學習，脫穎而出。」縱然面臨詭譎多變的情況，St anley仍表現得泰然處之，更明瞭到「逆境」過程經歷憤怒、否認、接受和行動是必然的，也揚言會視疫情為長期作戰，BNI的存在有助讓會員們走向光明前路。
一切清空，永遠學習
多年來，Stanley孜孜不倦地不斷改進，不斷提升自己；訪談中，他多番提及 「終身學習」，「如果你問到我為什麼那麼喜歡BNI？因為它其中一個核心價值是『終身學習』。每一個分會就好像一間公司一樣，如果不學習就會慢慢地衰退，我們要持有開放的心態，向其他人學習。我也要清空自己，歸零地學習，才會看到不完美的地方，然後做得更好。這都不是與別人比較，而是自己在工作上、思維上，系統上不斷提升。」現今，面對著互聯網急速的發展，網絡的資訊如潮湧現，把我們的腦袋塞得滿滿的；然而，有時候我們需要清空自己，才能注入新的知識；萬物皆有始終，周而復始。正如Stanley所言：「終身學習能夠啟發到會員，教導到大家如何持續的修正。你不知道你不知道的事情。有時候聽到七次，還不夠，需要試到廿一次或以上才領悟，真正用到。世事無完美，如果是完美，我更擔心，因為已沒有空間可以進步。」常言道：學海無涯，面對著廣闊的知識，更應虛懷若谷，用心學習。
Stanley對於學習，並不是懂了就好，而是「知之者不如好之者，好之者不如樂之者」，而是把它視為興趣，以求學為樂。然後，再將這份知識幫助有需要的人，付出往往比回報更為可貴。
